Chiar dacă nu te gândești la tine însuți ca scriitor, îți vei da seama că vei ajunge să scrii destul de mult în timpul conducerii afacerii tale.

Există nenumărate e-mailuri care au nevoie de cuvinte, plus propuneri și poate rapoarte. Textele pe care le vei scrie pentru a-ți comercializa afacerea – bloguri, ghiduri și newsletters – precum și postările pe rețelele sociale. S-ar putea să obții ajutor la redactare de la departamentul tău de marketing, dar cu siguranță vei scrie și tu din când în când.

Și asta pentru că pur și simplu nu poți externaliza unele lucrări. Uneori, trebuie doar să fii tu. Gândurile și ideile tale, modelate în cuvinte și transmise direct unei alte persoane.

Nu toate aceste lucrări au nevoie de abilitățile unui redactor, dar ajută la majoritatea acestora.

Text persuasiv

Ceea ce fac copywriterii este să facă cuvintele să funcționeze. Este o formă de scris foarte disciplinată. Persuasiv și la obiect, un copywriter te poate determina să te înscrii, să cumperi acum, să citești mai mult în foarte puține cuvinte.

Abilitățile de redactare sunt foarte utile, în special pe un website, de exemplu atunci când îți descrii serviciile și încurajezi oamenii să ia legătura cu tine sau când dorești să comunici beneficiile newsletter-ului tău, astfel încât oamenii să se alăture tribului tău.

Text de captare a atenției

Redactarea este adesea, dar nu exclusiv, legată de textul de vânzare. Poate că este mai bine să te gândești la el ca la un text „orientat spre acțiune”. Cuvintele care mută un cititor de la A la B. Desigur, toate textele bune îl mișcă într-un fel pe cititor. Un roman duce un cititor într-o călătorie, dar au peste 80.000 de cuvinte pentru a-l duce acolo, iar cititorul a ales să vină la o plimbare. Un copywriter va avea sarcina de a atrage atenția și de a mișca mințile în aproximativ 150 de cuvinte. Este o abilitate foarte utilă de cultivat dacă dorești ca ideile tale să aibă un impact și să rezoneze.

Mentalitatea unui copywriter

Gândirea unui copywriter te poate ajuta și cu imaginea de ansamblu a afacerii tale. Dacă gândești ca un copywriter, îți poți intensifica întreaga strategie de afaceri.

Un copywriter pune întrebări. Care este cel mai important lucru de spus aici? Ce vrei să facă oamenii când citesc acest text? Cum vrei să se simtă oamenii? Copywriterii buni intră în capul cititorului ideal, la fel cum tu dorești să intri în capul clientului tău ideal.

Gândește ca un copywriter și vei ști exact ce să le transmiți oamenilor pe care îi servești.

Cinci întrebări utile pe care un copywriter le pune

1. Ce pot tăia?

Nu este spațiu pentru a spune toate aceste detalii! La fel cum nu există spațiu pe o pagină web pentru a enumera toate cele cincizeci și cinci dintre avantajele uimitoare ale colaborării cu tine, probabil că nu există spațiu în ziua ta pentru a jongla cu munca necesară pentru a furniza un set de servicii prea complicat. Nu există loc în acea casetă de text, pe acea pagină web, în jurnalul tău, în ziua ta, în viața ta! Este o disciplină bună să încerci să descrii serviciile tale în 200 de cuvinte. Și apoi în 50 de cuvinte. Ce zici de 15? Va fi greu să ajungi acolo, dar este posibil ca versiunea redusă și simplificată a ofertei tale să te facă să respiri ușurat.

2. Cum pot scrie acest text mai clar?

Copywriterii sunt obsedați de cel mai bun mod de a se exprima. Făcând ideile clare și ușor de înțeles contează cu adevărat.

Aruncă o privire critică asupra modului în care îți descrii oferta. Uită-te la modul în care ți-ai poziționat afacerea. Ai făcut-o cât mai lipsită de ambiguitate posibil? Ar putea cineva să înțeleagă ceea ce faci dintr-o privire rapidă la homepage-ul tău?

Stabilește-ți clar obiectivul și ar putea să te ajute să faci câteva modificări cu adevărat utile website-ului tău și prezenței pe rețelele sociale.

3. Ce cuvinte ar folosi cititorul meu?

Când ai spațiu limitat, trebuie să ții cont de fiecare cuvânt. A face ca textul să sune ca ceva ce cititorul ar gândi sau ar spune este un mod bun de a atrage și a menține atenția. Și pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegi provocările lor din interior.

Văzând ceea ce faci din punct de vedere al clientului, nu numai că te ajută să îți comercializați eficient serviciile, ci te poate ajuta și să le proiectezi mai bine.

Ascultarea clienților îți va oferi un lexic util de cuvinte dintre care poți alege și îți va oferi, de asemenea, o orientare foarte bună asupra modalităților și mai bune de furnizare a acestor servicii.

Un copywriter trebuie să știe „ce dorește cititorul?” înainte de a putea scrie cuvintele potrivite. Un detaliu pe care și tu trebuie să îl știi.

4. Ce vreau să facă cititorul?

Redactarea este adesea legată de un îndemn (CTA). Vei scrie ceva cu intenția unică de a determina cititorul să realizeze o acțiune.

Având în vedere modul în care îi soliciți potențialului tău client să interacționeze cu tine, poate crea unele lacune în strategia ta de marketing. Dacă toate CTA-urile tale sunt „telefonează”, probabil că îți lipsește un truc.

Gândește-te la scara produsului tău. Având ceva ușor de cumpărat, astfel încât potențialii clienți să poată testa înainte de a-și lua un angajament important are sens. La fel ca și timpul în construirea unei comunități în jurul a ceea ce faci. CTA-urile care conduc la conținut util fără a cere oamenilor să cumpere sunt utile.

Cu cât mai multe moduri în care poți crea încredere în afacerea ta și ceea ce faci cu atât mai bine.

5. Cum vreau să se simtă cititorul?

Oamenii se îngrijorează adesea să obțină tonul vocii corect pentru comunicările lor, dar gândirea în termeni de cum dorești să se simtă cititorul poate ajuta la această dilemă.

Cuvintele de pe website-ul tău te reprezintă, ele sunt tu în acțiune. Dacă dorești ca oamenii să simtă ca și cum ar fi găsit un prieten de susținere, realizează textul personal și empatic. Dacă dorești ca oamenii să simtă că ești o autoritate utilă, alege cuvinte care să îndrume și să informeze.

Gândește-te la tonul vocii brandului tău în ceea ce privește relația personală pe care dorești să o dezvoltați cu clienții tăi. Nu numai că va face alegerea cuvintelor mai ușoară, dar ar putea, de asemenea, să modeleze o imaginea de poziționare mai mare și să te ajute să construiești o relație mai puternică cu persoanele pe care dorești cel mai mult să le servești.